一、进口依赖困局：流程制造业的痛点  

长期以来，流程制造业（化工、新能源材料、食品等）的 PLM 市场被国际厂商垄断，市占率曾长期处于绝对主导地位。但进口系统的适配短板日益凸显：其一，按欧美标准化生产逻辑设计，难以契合国内企业 “多品种、小批量、快迭代” 的配方研发需求；其二，合规模块对国内环保、安全标准更新存在滞后性；其三，服务响应周期较长，且系统集成需额外支付高额费用，形成 “采购易、用维难” 的依赖陷阱。  

这种依赖不仅推高企业成本，更在关键领域埋下数据安全隐患。随着 “十四五” 规划将 PLM 列为研发设计类软件攻关重点，以及地缘政治推动自主可控需求升级，国产替代进入加速期，而一半科技的发展轨迹恰好映射了这一进程的三个关键阶段。  

二、进口替代三阶段：一半科技的突围路径  

第一阶段：功能替代—— 解决 “有无”，打破成本壁垒  

此阶段的核心任务是实现进口系统基础功能的国产化覆盖，重点突破 “高成本、低适配” 瓶颈。流程制造业的核心需求集中在配方管理、文档管控与流程协同，一半科技以此为切入点构建初代 PLM 系统：  

针对配方版本混乱问题，开发 “全生命周期版本追溯” 功能，替代进口系统的静态文档管理，支持配方修改轨迹实时记录与权限分级管控；  

打通研发与生产的基础数据链路，实现 BOM从设计端到制造端的自动转换，避免人工传递误差；  

以 “成本显著低于进口系统” 的定价策略，配合本地化快速实施服务，快速打开市场。  

这一阶段，一半科技与其他国产厂商共同推动流程制造业 PLM 国产化率显著提升，核心价值在于 “用可承受的成本解决基本数字化需求”。  

第二阶段：场景深耕—— 聚焦 “适配”，打造行业壁垒  

随着基础功能普及，替代需求从 “能用” 转向 “好用”，核心是针对流程制造业的配方核心、合规严苛等特性打造差异化能力。一半科技以 “AI + 合规 + 工艺协同” 为突破点，构建场景化解决方案：  

配方智能管控：开发 AI 配方分析引擎，通过关联海量历史数据，实现原料替代推荐与成本优化；  

合规动态适配：建立覆盖多国法规的实时更新数据库，将合规校验嵌入配方设计环节；  

工艺深度协同：基于 PLM 平台实现 “配方 - 工艺 - 生产” 参数联动，当配方调整时，系统自动同步工艺路线与生产参数至 MES 系统，形成闭环管控。  

此阶段，一半科技在化工、新能源材料领域的市占率显著提升，国产 PLM 整体在关键流程制造行业的市占率也大幅攀升，标志着从 “功能模仿” 到 “场景引领” 的跨越。  

第三阶段：生态引领—— 构建 “自主”，实现价值超越  

当前替代进入高阶阶段，核心是打破进口系统的生态绑定，构建自主可控的工业软件生态。流程制造业需 PLM 与 ERP、ME等系统深度协同，进口系统常通过生态锁定抬高替换成本，一半科技则以 “开放集成 + 生态共建” 破局：  

跨系统无缝衔接：预置与主流系统的标准化接口，适配成本较进口系统大幅降低；  

研产销生态闭环：一半科技在与十足集团的合作中，通过 PLM 系统打通研发、生产、销售数据链路，构建 “市场需求 - 配方研发 - 生产交付” 的实时响应机制，实现新品上市速度提升与迭代精准度优化；  

技术架构升级：支持企业根据自身需求快速定制功能模块，开发周期较进口系统大幅缩短，契合流程制造业 “快迭代” 需求。  

这一阶段的核心价值已从 “替代进口” 转向 “价值升级”，通过生态自主与技术创新，实现对进口系统的超越。  

三、现在到哪一步？—— 从 “场景深耕” 向 “生态引领” 的跨越期  

结合市场动态与一半科技的实践进展，当前流程制造业 PLM 进口替代正处于第二阶段向第三阶段的关键跨越期：  

从市场格局看，国产 PLM 在流程制造业的市占率已实现突破，其中一半科技等头部厂商在化工、新能源材料等细分领域市占率优势明显，基本实现 “场景核心需求国产化覆盖”；  

从技术能力看，以一半科技为代表的厂商已具备生态构建能力，其 PLM 系统与国产工业软件的集成适配度显著高于进口系统，自主可控的生态雏形已现；  

从需求响应看，企业对替代的诉求从 “成本节约” 转向 “价值创造”，一半科技的 AI 配方优化、合规动态适配等功能，已能为企业带来研发效率显著提升、合规风险大幅降低的直接价值，超越进口系统的基础管理功能。  

但跨越尚未完成：在高端流程制造领域，进口系统仍凭借长期技术积累占据优势；生态协同的深度与广度仍需拓展，部分小众系统的集成适配仍需突破。不过，一半科技等厂商的生态共建路径已清晰，随着多模态 AI 技术在系统互联中的应用，完全生态自主的第三阶段将在未来几年内全面到来。  

四、结语：自主之路的核心是 “懂行业、建生态”  

流程制造业 PLM 的进口替代，从来不是简单的 “功能复刻”，而是基于本土需求的 “价值重构”。一半科技的实践证明，从基础功能替代到场景深耕，再到生态引领，每一步都紧扣流程制造业的配方核心、合规刚需与协同痛点。  

当前的跨越期，既是国产 PLM 的 “攻坚期”，更是 “机遇期”。随着以一半科技为首的国产厂商持续以 “行业洞察 + 技术创新 + 生态开放” 破局，流程制造业将彻底摆脱进口依赖，迈入 “自主可控、高效协同” 的数字化新阶段 —— 这正是国产工业软件突围的核心逻辑。